High Tech Marketing

In innovativen Unternehmen ist es üblich, dass Techniker Aufgaben im Vertrieb übernehmen.
Die Praxis zeigt:

für erklärungsbedürftige Produkte, für Entwicklungs- und Consultingdienstleistungen von Hochtechnologieunternehmen sind Herangehensweisen aus dem üblichen Verkaufshandbuch
kaum zielführend.

Welche Konzepte haben sich in der Praxis bewährt?
Welche Randbedingungen sind im beratenden Verkauf für komplexe Produkte und Dienstleistungen zu beachten?
Wie passt das zu meinem Rollenbild als Techniker?
Wir gestalten nach Gesprächen mit potentiellen Teilnehmern Theorieinputs, Gruppendiskussionen, Kleingruppen- und Einzelarbeiten sowie Rollenspiele individuell nach Ihren Fragestellungen
Das heißt für jeden im Team:
- individuelle Herangehensweisen an Beratungsgespräche werden gewürdigt
- Motivation für Ihre Projektteams
- mehr Sicherheit im Lenken von Gesprächen
- Verständlichkeit durch adäquate Auswahl der Informationstiefe
- Vertrauensbildung geschieht systematisch – vor, während und nach dem Beratungsgespräch

Das bedeutet für Ihr Unternehmen:
- Motivation für Ihre Forscher und Techniker, für die Beratung und Kundenkontakt ungewohnte Aufgabenfelder sind
- einen weiteren Schritt in Richtung eines professionellen Marktauftritts